错估形势失去发展良机

在2G时代由于双网互搏，中国联通逐渐在移动通信市场落后，最终导致以绝对劣势位居中国移动之下。

进入3G时代，中国联通获得了技术最成熟的WCDMA，中国电信获得技术成熟度稍次的CDMA2000，中国移动则获得技术最不成熟的TD-SCDMA。志得意满的中国联通有意在3G时代大干一番，然而它没有根据现实对3G流量进行定价，对流量套餐定价过高，于是在拥有绝对技术优势的情况下，头三年它的净增3G用户数分别为274万、1300万、2500万，这仅是相当于中国移动后来一个月的净增用户数而已。

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中国电信则务实许多，首先是在18个月时间内就建设了一张覆盖全国的CDMA2000网络，当然这也与它获得优质的800MHz低频有关，仅建设了30多万座3G基站就覆盖了全国；其流量定价也相当优惠，如果捆绑其固网宽带套餐办理更可以获得白菜价的流量。中国移动则用了三年时间推动TD-SCDMA产业链的成熟，直到联发科在2012年推出成熟的TD-SCDMA芯片，2013年TD-SCDMA手机销量高达1.55亿部，相当于中国联通与中国电信的3G手机销量之和。

最终的结果是，到2013年底，中国移动、中国电信、中国联通的净增移动用户数分别为3亿、1.58亿、1.49亿，占有WCDMA技术优势的中国联通拿到了垫底的成绩。

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4G时代，中国联通再次错估形势，它认为凭借自己速度较快的HSPA+技术可以与中国电信和中国移动的4G技术较量，因此在4G网络建设方面相当缓慢，导致早期在4G竞争中处于不利地位，直到2015年8月王晓初担任中国联通董事长之后它才全力建设4G网络，至2018年底中国移动、中国电信、中国联通的4G用户数分别为7.12亿、2.42亿、2.20亿，中国联通再次垫底。

中国联通认为5G资费比4G更便宜符合现实

对于中国三大运营商来说，用户规模才是决定它们市场成败的关键，因此每一项新技术的推出，它们无法将新技术卖出更高的价格，而是选择以更符合中国消费水平的定价来争取用户，迅速壮大用户规模。


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从上述3G时代的发展就可以看出，中国联通对3G流量定价过高，让它错失了整个3G时代；而到了4G时代，它与中国电信获得了同样的4G技术LTE-FDD，对中国移动获得的TD-LTE技术优势并不明显，更难以与另外两家运营商竞争，最终导致了如今它在三大运营商中日渐处于不利的地位。

在5G即将商用之际，中国移动已明确表示其5G资费不会贵，会针对消费者的消费水平进行定价，而如今中国联通的管理层更直接表示5G资费只会比4G便宜，就显示出已处于不利地位的中国联通正开始以更务实的态度应对市场竞争。

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其实在王晓初担任中国联通董事长之后，中国联通就已发生了显著的变化，它率先推出不限流量套餐，将4G流量价格推向白菜价，迫使中国电信和中国移动随后跟上，也正是获益于低价的4G流量套餐，它一度在净增4G用户上取得领先中国电信的优势，当然后来因为其4G网络覆盖差的问题最终导致这两年它又再落后于中国电信，如今正积极建设4G网络以改变其信号差的坏口碑。


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笔者相信5G商用后，在三大运营商在竞争下，5G资费必然会较4G更便宜，因为三家运营商都已将扩大用户规模作为首要目标，而价格战无疑是争夺消费者的最好策略，技术的进步将为我们消费者带来更实惠的无线上网价格和更好的体验。